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我們?yōu)槭裁匆獏⒓诱箷?huì)？參加展會(huì)有哪些好處？無(wú)論對(duì)于個(gè)人還是企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展都是最直接的營(yíng)銷方式。

一、對(duì)于企業(yè)

1、低成本接觸意向客戶

公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

2、結(jié)識(shí)潛在客戶

研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問(wèn)量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會(huì)還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶。

3、節(jié)省時(shí)間，事半功倍

在參展幾天時(shí)間里，展商接觸到的潛在意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對(duì)面地與潛在客戶交流是快速建立互信的重要手段。

4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在這里，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于企業(yè)制定長(zhǎng)期規(guī)劃。

5、擴(kuò)大企業(yè)影響

多數(shù)展會(huì)通常都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會(huì)。

二、對(duì)于個(gè)人

1、了解同行信息

掌握同行開(kāi)展的趨勢(shì)和開(kāi)展規(guī)律，斷定公司準(zhǔn)確的開(kāi)展戰(zhàn)略。

2、調(diào)查本地市場(chǎng)需求和潛力

經(jīng)過(guò)展會(huì)把同行都聚到一起后，能夠明顯的感觸公司的開(kāi)展空間和市場(chǎng)空間，了解自己產(chǎn)品的潛力。

3、建立、保護(hù)公司形象

特別是在客戶和經(jīng)銷商相對(duì)對(duì)比會(huì)集的區(qū)域或國(guó)家，經(jīng)過(guò)展覽能夠有用的提升公司形象，進(jìn)步商品的知名度和商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4、完成訪問(wèn)客戶的意圖

一個(gè)公司在某個(gè)區(qū)域或國(guó)家的客戶也許許多，并且必定對(duì)比渙散，獨(dú)自訪問(wèn)不只費(fèi)用高，并且功率低。經(jīng)過(guò)展會(huì)，能夠?qū)⒁磺械慕?jīng)銷商或客戶會(huì)集起來(lái)，逐一洽談，進(jìn)步了訪問(wèn)和洽談功率。